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这个，你们一定感酷好酷好。
新三板在线 ·文/程鹏飞
“洋东谈主又能制物为倮(同“裸”)妇东谈主，肌肤死尸耳目齿舌，阴窍无一不具，初折迭如衣物，以气吹之，则优柔温存如好意思东谈主，可拥以吩咐如东谈主谈，其巧而丧心如斯。”
网传，上述描绘是曾国藩幕府的学者、史家夏變在其文章《中西纪事》中对于“充气娃娃”的记录。
新三板在线查证，《中西纪事》中第二卷“猾夏之渐”确乎记录了这段笔墨。但尚不知这是否等于针对雷同“充气娃娃”之类物品的描绘。有心的一又友不错赓续探究一下。
以此为媒介，聊一聊出路边远的“充气娃娃”市集，看一家中国最大的仿真娃娃制造商。
细分行业的“小巨头”——蒂艾斯：
上周(2017年8月18日)，“充气娃娃第一股”蒂艾斯(872099)挂牌新三板。
蒂艾斯可不是一家宽泛的情味用品工场。
在中国市集，蒂艾斯的仿真娃娃EXDOLL毁坏了泰西和日本企业的左右，居品远销国际，是中国“充气娃娃”市集上的确的独一龙头。中国再也找不到其它一家把高端仿真娃娃作念制品牌，作念到小有限制的公司了。
新三板在线加入了一个玩家自建的EXDOLL粉丝群，里面近1300东谈主。粉丝们很活跃，发出了好多小厂商的娃娃与EXDOLL的实拍图供对比。
有粉丝示意，不成网上看图购买，某宝上店家的图齐是P过的，真要买也只消EXDOLL这一个品牌可选。“买了其他小厂商居品的，要么是因为不懂行，要么是因为贪低廉，如故EXDOLL的制作是最为淡雅无比。”
咱们常说的“充气娃娃”是对仿真、用作性用途的情味东谈主偶的一种统称。因为在早期包括当今的低端市集上，这种与东谈主同比例的情味东谈主偶齐是像气球一样，往里面充气，让娃娃扩张，才不错啪啪啪。
其后，跟着东谈主们在这方面需求的发展，出生了蒂艾斯所专注的高度仿真实硅胶娃娃。据说，这种娃娃分量简略在50斤，皮肤领有真东谈主般触感，而且里面有骨骼架构，不错摆出肆意姿势。
蒂艾斯董事长杨东岳曾示意：“五米除外折柳不出真假东谈主”。
现时蒂艾斯的居品有三种，一是一直以来主打的居品硅胶高端仿真东谈主偶(EX-Pro系列)，二是刚开发的新材料轻量化仿真东谈主偶(EX-Lite系列)，还有尚未孝敬收入的智能仿真东谈主偶(EX-AI系列)。
比起国内有计划低端居品的同业，蒂艾斯不依赖淘宝等电商平台，告捷建造了我方的销售渠谈。单从这少许来说，蒂艾斯就已突显出我方的有计划上风——望望那些卖手机的、卖零食的、卖穿着的大品牌，哪家的线上销售不依赖电商平台。
现时在国内市麇集，客户主要通过公司的官网、官方微博、官方微信等面孔了解公司的居品，并在公司自营的电商平台上径直下单。
官网直销的面孔，一来减少了传统供应链中的各级批发商和零卖商标准，裁汰了成本，二来也擢升了公司的奇迹质地。
在国际，公司现时主要面向日本市集和好意思国市集。日本市麇集，主要客户为EVE RGREEN CO.LTD，该客户不如期向公司下单采购居品。好意思国市集上，客户在网站了解公司的居品并下单，公司径直发货。
刚刚开拓国际市集，2016年蒂艾斯就得益了600万元的收入，占到了总收入的31.45%。
两万块的娃娃怎样卖?
蒂艾斯打一驱动就定位高端，争作念“娃娃”界的苹果公司。主打居品EX-Pro系列中最低廉的居品也要9980元，而最贵的作品“默涵”售价竟达23800元!
这样的价钱，一般东谈主可能要耽搁了。
(售价最高的“默涵”，图片开头于EXDOLL官网)
跟着市集的呼声越来越高，蒂艾斯知谈这样贵的居品并不成高傲挥霍者的需求。就像Apple开发出iphone se一样，蒂艾斯也开发出内行挥霍级的居品——EX-Lite系列。
EX-Lite系列继承聚氨酯发泡材料与分娩工艺制作。将原有硅胶表皮仿真东谈主偶的分量裁汰50%以上，具有便捷佩戴、仿真度高、触感优柔等特质，且在价钱上具有很强的上风。
通过浏览EXDOLL官网，EX-Lite系列售价在3000元-4000元之间。该居品在2016年下半年刚刚推出，就已占据蒂艾斯营收的一成。
那么贵的仿真娃娃要思卖得好，关联词停止易。而蒂艾斯的政策等于——把情味用途的娃娃，卖到跟你聊情感的高度。
相对于其他品牌，售卖仿真娃娃的蒂艾斯无疑更容易将我方的居品拟东谈主化。濒临多情感诉求的挥霍者，蒂艾斯趁势加大内容参加，给每一个居品起一个诱东谈主的名字，作念起了IP运营。比如，公司以居品的口头注册了微博，还拟上了生辰——
(截图为蒂艾斯旗下微博)
现时，公司官网日均浏览量达20余万次，微博粉丝35万，微信粉丝近两万。
新三板在线调研了蒂艾斯微博和微信端的用户活跃情况。公司会通常发布一些玩家对自家居品的影相作品，与粉丝互动。其中公司在22日晚微信发布的一条买家秀的帖子得益了2300+的阅读量，并收到近20条指摘。对于一个细分范畴的公司，这样的数据应该说短长常优秀了。
蒂艾斯微信文章留言：
(截图来自蒂艾斯微信公众号)
未必是仿真娃娃作念得太传神了，当今除了出于生理需求的用户，还不乏影相爱好者、动漫爱好者以致有仅出于情感需要的客户购买公司居品。
未必有东谈主还铭刻，2015年的小野寺桦恋。故事是这样的：
网友小野寺桦恋是一位天津的3D游戏好意思工，被会诊出重度“颅内蛛网膜囊肿”。他但愿有一个家庭，又不思攀扯别东谈主，就购买了蒂艾斯的实体娃娃“蝶”。
收到小蝶之后，小野寺桦恋把它行动犬子相处，带她旅游、K歌、逛街、看电影，并在网上展现我方的生存。小野寺桦恋在博文里示意：“直到小蝶出当今生命里，我才知谈什么是，这宇宙一丝一滴齐是你”。
但很快，小野寺桦恋就失去了音问，消除在收罗上，听说称他是物化了。这个故事是真相如故炒作尚不知所以，但这件事曾在网上火极一时，“蝶”也成了蒂艾斯最热的居品。
高仿真实外形，再赋予拟东谈主化的特性，用户与居品之间赓续出生不一样的故事，这也就落拓助推了蒂艾斯的有计划。
公司措置层也深知这少许。
在内行挥霍级的EX-Lite居品之后，蒂艾斯便驱动布局智能娃娃系列。
蒂艾斯在公开转让说明书中示意，公司的智能仿真东谈主偶具有智能语音对话功能，可竣事真东谈主发声;也具有面部自动化机械结构，能完成传神的面部情态。
制作一个动作知道、反应智谋、发达天然的智能机器东谈主可并停止易。但背靠公司遍及的仿的确力，未必用户也能放宽智能上的条目。
公司董事长杨东岳曾例如说，“就说一个有钱东谈主，挺豪华的家里摆了个娃娃，你是不是不好真义?但是加了一些功能，你不错大大方方说，这是智能管家”。
现时，公司的居品研发和质地措置中心还是完成了第一代智能语音对话机器东谈主、第一代智能家居中控机器东谈主、新一代定制化仿真东谈主偶的研发使命，并为扩大限制分娩作念好了时代准备。
仿真娃娃复古定制，你会掏钱制作一个我方吗?
蒂艾斯有很大一部分粉丝齐是影相、动漫的爱好者，这些粉丝年青、潮水、个性特有。与粉丝互动强烈的蒂艾斯赓续收到好多道理的条目。有思作念个鹿晗的，有思作念动漫东谈主物的、还有思作念女尸涂装的……
去年，蒂艾斯反馈了女性粉丝的条目，制作出了两款男性娃娃，售价齐是23800元。
EXDOLL其中一款男性娃娃：
(图片来自蒂艾斯官方微博)
另外，公司开发了定制化分娩功能。
如客户建议定制化分娩的需求，公司不错通过继承3D扫描获得东谈主物特征并欺诈3D建模时代完成仿真东谈主偶原型的瞎想并进行分娩，如无法对真东谈主进行扫描，也可继承凭据像片和影像贵府径直建模的面孔竣事定制化。
当今，蒂艾斯以致不错匡助客户定制一个“我方”。只消客户自在走到仪器眼前，360度扫描全身赤身。况且付得起不菲的模具开启、东谈主工、开发珍惜等各项用度。
蒂艾斯最新一轮估值已达1.56亿元，市盈率进步160倍!
对于成本而言，这样的蒂艾斯是否不异诱东谈主?
2016年，该公司贸易收入达到1910.64万元，同比增长了253.73%。但其净利润天然增速不大，不外看到连年公司的研发和扩产缱绻，也能讲授钱齐用到那边去了。
此外，其2016年的毛利率较2015年稍许着落，原因是“2016年推出的新材料居品EX-Lite系列面向内行挥霍者”。
财务方面，蒂艾斯现时莫得对外借过一分钱，欠债沿途由应对账款、应交税费、应对职工薪酬等应对款组成，非流动欠债为0。
值得注释的是，2016年公司有计划行为产生的现款流量净额为-1120.65万元。公司讲授，2016年公司推出新址品后新增职工较多，增多了东谈主力成本。同期补交以客岁度税费及支付挂牌中介用度金额权贵增多。另外，2016年发生的鼓动借款金额较大，主要包括董事长杨东岳借款795.18万元及监事岳江源借款42万元。
2017年3月，蒂艾斯实质限度东谈主出具痛快，示意其过甚限度的关联方将来不会再违法占用公司资金、资源。
在市集上，蒂艾斯的竞争敌手主如若日本的东方工业和好意思国的RealDoll。
一提到中国公司与国际企业的竞争，总离不开价钱上风，蒂艾斯也不例外。
东方工业创立于1977年，是最早分娩仿真东谈主偶的企业(居然这类奇特的东西齐是海那边发明的)。东方工业的居品单价简略在东谈主民币4万元傍边，且主要在日本当地销售，年销量1000台傍边。
RealDoll位于圣地亚哥北部地区，这家公司的仿真东谈主偶主要以泰西女性形象为主，居品单价简短东谈主民币8万元，每年销量400-500台。
对比下来，蒂艾斯居品的价钱上风不小。按照两家竞争敌手的平均单价和销量来看，宇宙第一营收也不外4000万元。
BT欧美易不雅智库数据表露，2014年中国两性健康用品B2C交往限制达33.8亿元，增长率为60.0%。电子商务平台的快速发展、性健康果断的擢升档将推动两性健康用品B2C市集交往限制的进一步增长。据猜测，2017年中国两性健康用品B2C交往限制达132.5亿元，年均增长率达97.33%。
看来，中国的电商上风亦然助推情味用品市集发展的一大助力。这未必与国东谈主害羞的激情干系——毕竟寰球多不好真义逛情味用品店。
这让蒂艾斯愈加受到成本深爱。
2017年2月21日，公司完成最新一轮融资，杭州睿坤以540万元取得了公司3.47%的股份，蒂艾斯投后估值达1.56亿元，市盈率进步160倍!
如同其分娩的娃娃一样，蒂艾斯公司自己也令成本“撺拳拢袖”。
就像《金瓶梅》中对潘小脚的一段描绘：“但见她黑鬒鬒赛鸦鸰的鬓儿，翠弯弯的月牙的眉儿，香喷喷樱桃口儿，直隆隆琼瑶鼻儿，粉浓浓红艳腮儿，娇滴滴银盆脸儿，轻褭褭花朵身儿，玉纤纤葱枝手儿，一捻捻杨柳腰儿，软浓浓粉白肚儿，窄星星尖翘脚儿，肉奶奶胸儿，白生生腿儿。”
本文出品：新三板在线。作家：程鹏飞。
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